Тренинг Результативные переговоры в госпитальных продажах

Ученый секретарь Диссертационного Совета, доктор медицинских наук, профессор В. В современных социально-экономических условиях по причине толерантного финансирования и недостаточной разработанности механизмов эффективного управления лечебно-диагностическим процессом, система здравоохранения оказалась не в состоянии удовлетворить повседневный спрос населения на медицинские услуги. Существующий в здравоохранении финансово-управленческий кризис обуславливает потребность создания эффективной модели управления, ориентированной на достижение динамического равновесия и реального финансирования отрасли в нестабильных социально-экономических условиях [Лутцев А. Опыт реформирования отечественного здравоохранения позволяет анализировать недостатки в управлении как на макро-, так и на микроэкономическом уровне и определять наиболее эффективные подходы. Концепция нового хозяйственного механизма, разработанная на принципах децентрализации и экономических методов самоуправления, создавала предпосылки для коренных изменений в планировании финансирования здравоохранения, предполагавшие использование системы показателей деятельности служб здравоохранения по конечному результату: Величина норматива бюджетного финансирования по территориям определялась дифференцированно с учетом потребности населения в медицинской помощи. Система обязательного медицинского страхования, пришедшая на смену НХМ и существующая сегодня также имеет недостатки, не позволяющие населению получать качественную медицинскую помощь, а персоналу ЛПУ - достойную зарплату и условия труда. В условиях бюджетно-целевого финансирования здравоохранения возникает острая необходимость учета и контроля доходов и расходов медицинской организации, эффективного использования финансовых средств, увеличения качества медицинской помощи и медицинских услуг населению на основе методов стратегического планирования. В связи с этим система сбалансированных показателей, включающая монетарные и немонетарные показатели результативности компании и увязку их с основными стратегиями организации, активно внедряемая в управленческую практику предприятий, может быть использована и в практике здравоохранения как комплексный медико-социально-экономический механизм оценки деятельности медицинской организации. Все вышеуказанное определило цель и задачи работы.

Бизнес стратегия

В статье рассмотрены методы планирования на предприятиях и в отраслях сферы услуг на примере отрасли здравоохранения , разработки бизнес-плана в медицинских организациях, оценки эффективности инвестиционных проектов, реализуемых в сфере здравоохранения. , , . А это оказывает существенное влияние на ближайшее отраслевое окружение конкретных предприятий снижение покупательского спроса, обострение конкурентной борьбы за потребителя, изменение взаимоотношений с поставщиками и партнерами и т.

Все это предопределяет существенные особенности и отличия сферы услуг от материально-производственной сферы, что, в свою очередь, обусловливает особенности внутрифирменного планирования в рассматриваемой сфере. К основным особенностям планирования на предприятиях сферы услуг с полным основанием можно отнести следующие:

для подключения лечебно-профилактических учреждений Ставропольского края. кредиты малого и среднего бизнеса на сумму 1,4 млрд рублей Региональный конкурс бизнес-стратегий и лучшие практики.

Евдокимова, ассистент кафедры Менеджмент, Международный институт рынка , Россия, г. В данной статье рассмотрены основные стратегии, которые возможно применять в медицинских организациях для сохранения и наращивания ими своих конкурентных преимуществ. Для осуществления выбора стратегии в каждом конкретном случае автором рекомендуется использовать анализ сильных и слабых сторон учреждения здравоохранения - -анализ.

В статье представлено применение данной методики на конкретном примере, и обоснован последующий выбор стратегии развития. С целью повышения эффективности функционирования медицинской организации, как свидетельствует опыт работы западных компаний, следует применять комплексное стратегическое планирование. Осуществление этого мероприятия именно для медицинских организаций крайне важно, поскольку в условиях ограниченности ресурсов подготовка базы, необходимой для максимально полного охвата заболевших, без долгосрочного прогнозирования практически невыполнима.

В настоящее время конкуренция на рынке медицинских услуг существенно усилилась, в этой связи, во избежание сокращения доходов, целесообразно наиболее тщательным образом фокусировать внимание на привлечении и удержании клиентов, не давая возможности конкурентам переманить их. Следует выделить основные виды стратегий, которые могут быть применены в медицинской организации, а именно - глобальные, портфельные и функциональные [2].

Декабрь Как бюджетные больницы могут увеличить объемы финансирования из внебюджетных средств? Какие возможности открывают реформы здравоохранения перед городскими клиническими больницами — основной формой ЛПУ, предоставляющей стационарные медицинские услуги населению, и какие сложности придется им преодолеть? В последние годы мы наблюдаем попытки государства реорганизовать и улучшить существующую систему здравоохранения.

Так, в период с по г. Судить о результативности и эффективности вводимых преобразований будут пациенты и медицинский персонал, то есть мы с вами.

75% стационарных ЛПУ в Москве – бюджетные больницы slide_1 . лицами, уже обладающими опытом работы в этих новых для ЛПУ сферах бизнеса.

Владимир Крылов Информационные технологии и здоровье нации В российском здравоохранении не все благополучно. И было бы наивно думать о том, что решение проблемы информатизации этой весьма важной для страны отрасли является ключом к радикальному повышению здоровья граждан. В большинстве лечебных учреждений Москвы 97 процентов используются бухгалтерские программы 1С, а электронные медицинские карты — менее чем в 15 процентах больниц и поликлиник.

Однако смею предположить, что низкая эффективность труда сотрудников здравоохранения России определяется количественной и качественной недостаточностью предоставленных им инструментов. Компьютеры — тоже инструменты, и их правильное использование уже принесло неоспоримый прирост эффективности диагностических процедур, таких как магниторезонансная томография, УЗИ, рентгеноскопия и некоторых других.

Однако с ростом диагностического вооружения инструментарий для повышения эффективности лечения не меняется в лучшую сторону и даже уходит все больше в какие-то сомнительные процедуры с помощью загадочных волн, металлов и жидкостей. А именно результативность лечения в конечном итоге важна для тех, обслуживать кого предназначены предприятия и организации здравоохранения. Мне представляется, что поиск путей роста эффективности лечебного процесса должен лежать в создании средств помощи в их труде врачам, сестрам и другому персоналу ЛПУ лечебно-профилактических учреждений в большей степени, чем в создании технических средств воздействия на организм пациента.

Известные проблемы в образовании, системе оплаты труда приводят к деградации среднего уровня умений, квалификации российского медработника. А на тех, кто работает в здравоохранении, продолжает давить пресс увеличения числа больных, отчетности, необходимости сокращать риски возможного судебного преследования за совершенные профессиональные ошибки. В преодолении этих проблем может помочь применение компьютерных технологий.

Грамотная бизнес-стратегия — ключ к успеху

Бизнес стратегия 19 мая Смысл бизнес-стратегии состоит в определении, какие именно меры необходимо предпринять, чтобы в полной мере удовлетворить все потребности клиентов, причём сделать это лучше, чем прямые конкуренты. Основа стратегии — это специфические методы, принципы, подходы к какой-то конкретной ситуации. В современном мире этот термин употребляют специалисты в менеджменте.

Написание бизнес-плана лечебно-профилактического учреждения В настоящее время в Выработать стратегию развития лечебного учреждения на.

Блог о саморазвитии Разработка бизнес-стратегии Чтобы преуспеть в чем угодно, нужно разработать план. Это работает в спорте, карьере, личностном развитии, это же невероятно актуально и в бизнесе. Если у вас нет плана или стратегии, то вы предпринимаете бессмысленные действия в надежде добиться целей. Это напоминает игру в рулетку. Конечно, такой подход в бизнесе иногда даже полезен, особенно для людей с отличной интуицией , однако для того, чтобы научиться этому, вы все равно должны создать бизнес-стратегию, воплотить ее в жизнь и получить богатый опыт.

Эта статья предоставляет вам разумный, систематический подход к ее разработке. Подходы к стратегии В зависимости от масштабов амбиций и обстоятельств, вы можете разработать стратегии к: Повышению прибыльности; Повышению степени удовлетворенности клиентов; Завершению проекта в рамках бюджета. Для того чтобы определить свою стратегию, вы должны четко выявлять внешние и внутренние факторы, которые повлияют на нее.

Медицина и бизнес

В этом разделе следует подробно описать виды медицинских услуг, которые будут предлагаться потребителю. Необходимо показать, в чем привлекательность этих услуг и их уникальность для потенциальных потребителей. Если медицинс кая организация имеет патенты, авторские права и другие объекты интеллектуальной собственности, целесообразно сделать ссылку на эти сведения. В приложении к бизнес-плану можно привести отзывы экспертов или потребителей, которые уже знакомы с медицинскими услугами данной организации.

Анализ положения дел в отрасли. Цель раздела — показать тенденции развития здравоохранения и место данной медицинской организации в отрасли.

Официальный сайт Нижегородского института менеджмента и бизнеса высшее образование в нижнем новгороде Разработка финансовой стратегии учреждения. Кредитование и страховое дело в деятельности ЛПУ. IV.

Таким образом, в составе холдинга окажется 14 московских и 12 региональных клиник. За три года компания планирует открыть еще 74 клиники. инвестиции в проект составят млн долл. Эксперты считают, что на построение столь мощной сети заявленного объема средств компании не хватит. Согласно планам развития к г. Она добавляет, что компания планирует не только сама строить, но и приобретать клиники.

инвестиции в проект составят около млн долл. Как отметили в компании, это будут и заемные деньги, и собственные. В 1-м полугодии г. США, а ее суммарные активы по состоянию на конец июня достигли 22,5 млрд долл. В феврале г.

Основные виды планирования в здравоохранении

Характеристика информации Резюме Основные цели ЛПУ, стратегии, состав конкретных мероприятий в рамках стратегии, определение спектра услуг и планируемых конечных результатов деятельности. Виды товаров услуг Описание товаров услуг , оценка спроса на них, ценовая политика организации. Рынки сбыта Оценка рынков, их сегментация, выявление емкости, определение факторов влияющих на спрос в каждом сегменте, перспективы изменения потребностей, оценка потенциального и реального объема продаж.

Конкуренция на рынке Наличие конкурентов, анализ их продукции и финансового положения, определение сильных и слабых сторон конкурентов, разработка вопросов имиджа организации и т. План маркетинга Цели и стратегии маркетинга, вопросы стимулирования продаж, реклама, ценообразование, формирование общественного мнения.

Зачем компании нужна маркетинговая стратегия. Опыт в бизнесе с года Надо сказать, что эти потребности отличаются от требований смежных сегментов - аптечных сетей и лечебно-профилактических учреждений.

Семенов Будущее сегментации рынка: Современные проблемы управления, экономики и финансов. Администрация губернатора Пермского края, Инновационное развитие экономики России: Пятая международная научная конференция; Москва, МГУ им. Ломоносова, экономический факультет апреля г.

Бизнес анализ — Разработка digital-стратегии #1.

Categories: Без рубрики

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!